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      1. 案例展示
        营销案例

        蹦床公园进行营销活动的主要目的:

        一、提升乐园的形象

        二、提高乐园的知名度

        三、提高乐园短期的营业额

        营销的方式很多,是否能够达到预期的效果,跟营销的目标是否相匹配有很大的关系。

        1.赠品:蹦床公园以赠品来做营销活动,那么赠品选择就会非常重要,应以体现蹦床品牌、风格品质等,避免价值低的赠品引起消费者的反感,避免没创意的赠品影响品牌印象。

        2.抽奖:这种方式是最快看到营销效果的营销方案,能快速积攒人气。这令人心动的抽奖活动加在广告上,会提高消费者对乐园的了解和兴趣;但也可能会使没有获奖的广大玩家,产生失落感。

        3.试玩体验:这一种营销方式费用较高,做活动时一定要控制好体验试玩玩家的数量跟对象,正常情况下很少会产生负作用,除非乐园里的游乐项目毫无趣味。

        4. 猜谜:求短期性营销效果可以用这种方式。因猜谜对号码等是立即性的游戏,有趣味性,但对乐园形象没有多大帮助,同样也不会破坏乐园的品牌形象。而问答式猜谜,能让玩家在猜谜的过程中学到一些知识,还会有可能增加玩家对乐园的了解 ,会有利于蹦床公园的品牌形象。

        5.比赛:实操性强,不像抽奖全凭运气,需要结合智力、体力、技巧,使人不能不劳而获,以比赛形式展开的营销活动更具有意义性,且发布比赛的时候可加强蹦床乐园的广泛度。如命名比赛,可迅速提高品牌的知名度和人们对蹦床乐园的了解。

        6.续购奖励:乐园里的忠实粉即使不用续购奖励的方法也会继续消费,但人一般都比较喜欢立即回报,因此用续购奖励来维护玩家对品牌的忠实度,不一定比广告的效果好。但蹦床乐园通过广告提高品牌形象时,可用这种方法来帮助营销。

        7.增值服务:是附加品,当代消费者喜欢、追求的,可好好利用。乐园在开业初期活动能够充分吸引消费者、能吸粉,再配合广告来刺激消费者的玩乐欲望。

        8.礼券:通俗点就是减价促销活动。礼券往往需要高端感,所以在设计上要高尚些、印刷品质要好。在广告上加礼券效果还不错,可刺激消费者来店体验。

        9.招待券:对品牌印象、企业形象有良好的提升效果,且还有文化、娱乐和健康等正能量含义,可同品牌广告同时进行,不会产生负面影响,所以以招待券赠送玩家的方式进行营销,可加强玩家的忠诚度,可达到短期促销的效果。

        10.折价券:常见的营销方式,会影响乐园的品牌形象,用这种方式做营销应尽量减少负面作用,可从特定对象以及折价券自身的价值方面下手。投放对地方可提高蹦床公园品牌的关注度,如杂志。

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